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不久前，成都藝術(shù)超市開幕，吸引了6家本土藝術(shù)機構(gòu)進(jìn)駐，再次將“藝術(shù)超市”的概念引入人們的視野。自2009年起，藝術(shù)超市這一主打平價藝術(shù)品的營銷模式如雨后春筍在國內(nèi)各大城市冒出，比較有代表性的是深圳365藝術(shù)生活超市、上海證大藝術(shù)超超市、成都西村藝術(shù)空間等，他們借用自身的平臺優(yōu)勢，試圖探索、開拓中低端藝術(shù)市場。然而不到兩年時間里，藝術(shù)超市的發(fā)展不盡人意。

　　據(jù)了解，目前，西村藝術(shù)空間的經(jīng)營狀況并不樂觀，更多地在進(jìn)行一些畫展、攝影展、雕塑展、行為藝術(shù)展等展覽。而早在成立之初就放言要“在2010年上半年進(jìn)軍北京798藝術(shù)區(qū)”的證大藝術(shù)超超市至今也未能實現(xiàn)這一“壯志”。至于365藝術(shù)生活超市，用其經(jīng)營者黃瀧的話說，超市零售額一直“不咋地”，目前主要靠接企業(yè)的訂單，零售的部分已基本停止運營。作為一種新型模式，藝術(shù)超市能否突出重圍、形成良性產(chǎn)業(yè)鏈?藝術(shù)超市還能實現(xiàn)讓藝術(shù)走進(jìn)千家萬戶的美麗愿望嗎?

 

　　藝術(shù)超市之困

 

　　藝術(shù)超市，簡單地說，就是專門銷售藝術(shù)作品的大眾化的經(jīng)營場所，比起畫廊、拍賣、博覽會等傳統(tǒng)藝術(shù)品經(jīng)營場所來說，它流程就像在超市購物一樣簡單，價格也非常平易近人。一般來說，藝術(shù)超市中，80%的藝術(shù)品定價在10元到5000元，20%的藝術(shù)品定價在5000元到5萬元。藝術(shù)超市致力于開拓中低端平價藝術(shù)市場，它將市場性和藝術(shù)性融合起來，使藝術(shù)品不再“高不可攀”，也拉近了藝術(shù)與普通大眾的關(guān)系。

　　然而現(xiàn)實與理想間的距離總是那么遙遠(yuǎn)，國內(nèi)藝術(shù)超市面臨著一些共同的問題，首當(dāng)其沖的就是租金問題。上海證大藝術(shù)超超市的總經(jīng)理朱敬一曾坦言，房租是整個超市支出中最為“大頭”的一塊，證大藝術(shù)超超市擁有3000平方米的經(jīng)營場地，房租給超市盈利帶來的壓力自然不小。同樣的問題也困擾著黃瀧，他表示，“365藝術(shù)超市零售不佳很大的一個原因是店面并沒有臨街，但即便如此，超大規(guī)模的經(jīng)營場地產(chǎn)生的租金也是極為龐大的。”

　　但藝術(shù)超市所面臨的最重要的問題還在于“人”——藝術(shù)消費人群的缺失使藝術(shù)超市舉步維艱。“消費者缺乏基本的消費意識，因為他們之前接觸的多是傳統(tǒng)作品，對于新興藝術(shù)，特別是比較活潑新鮮的當(dāng)代藝術(shù)及其價格存在心理落差，消費者認(rèn)為花幾千元買一幅畫回去掛在墻上還不如買一組沙發(fā)。不過，現(xiàn)在越來越多的人意識到，畫作除了可以裝飾家居還可以保值增值。轉(zhuǎn)變他們的觀念需要時間，讓他們付諸消費行動更需要時間?，F(xiàn)階段雖然藝術(shù)品市場已經(jīng)開啟，但其活躍度、民眾參與度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場和學(xué)術(shù)還沒有有效結(jié)合。”朱敬一表示。

　　“近年來，國內(nèi)藝術(shù)市場的升溫、天價作品的誕生，凝聚了眾人關(guān)注的目光，藝術(shù)超市的概念由此應(yīng)運而生。但這個概念興起得過快了，而真正的受眾群體還沒有培養(yǎng)起來。”策展人季澎認(rèn)為。“在西方，買得起的藝術(shù)市場早已非常成熟了。比如英國，早在1999年，廉價藝術(shù)品博覽會就在倫敦誕生了，至今，倫敦的廉價藝術(shù)品博覽會已擴至120家畫廊參展。而類似蘇富比、佳士得的高端拍賣，不過是社會財富階層頂端的人群在玩，中產(chǎn)階層并未參與。”他認(rèn)為，盡管藝術(shù)品超市是讓藝術(shù)品“大眾化”“飛入尋常百姓家”，但這種形式必須面對的現(xiàn)實是，藝術(shù)消費的習(xí)慣在國內(nèi)還沒有大眾化。“國內(nèi)大部分人對藝術(shù)作品的認(rèn)知還僅停留在感興趣的階段，在這個階段，我們最需要做的就是為人們普及相關(guān)的藝術(shù)知識，加深人們對于藝術(shù)的理解，一點點培養(yǎng)起人們的消費習(xí)慣。當(dāng)然，這需要耐心，受眾群藝術(shù)消費習(xí)慣的培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)。”

 

　　尋找新的市場定位

 

　　面對困境，一些藝術(shù)超市試圖尋求新的市場定位。去年年底，深圳365藝術(shù)生活超市開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型后，超市成為以藝術(shù)衍生產(chǎn)品為主要特色的藝術(shù)消費品牌，其產(chǎn)品包括了藝術(shù)電子產(chǎn)品、日化產(chǎn)品、裝飾產(chǎn)品、禮品、文具、旅游產(chǎn)品等不同類型。黃瀧表示，當(dāng)初主打原創(chuàng)藝術(shù)作品的365藝術(shù)超市在經(jīng)歷了短暫的熱鬧后，銷售便日益下滑，但他發(fā)現(xiàn)，超市里自己開發(fā)的藝術(shù)衍生產(chǎn)品卻銷售火熱，這些將原創(chuàng)藝術(shù)元素與日常消費產(chǎn)品結(jié)合起來的藝術(shù)產(chǎn)品大受歡迎，成為了超市實際上的盈利主項，而且伴隨著市場的擴大，甚至有外地客戶專門過來定制此類藝術(shù)產(chǎn)品。這為365藝術(shù)超市意外地打開了一條道路。在他看來，當(dāng)初打出的口號就是讓藝術(shù)走近平民，而市場的檢驗則表明，只有那些真正能與大眾的日常生活融入到一起的藝術(shù)產(chǎn)品，才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

　　黃瀧為這種理念和模式提出了一個全新的概念——“藝立方”，即包含各個層次的藝術(shù)品和藝術(shù)產(chǎn)品，也囊括了所有的藝術(shù)消費人群。比起365超市，“藝立方”會在價格上尋找一個更低的定位，單件商品降至3元至1.5萬元，以更平民的價格讓更多的普通人接觸到藝術(shù)品。他希望能夠在今年下半年在深圳首開兩家旗艦店并在北京798開一家概念店。

　　“這種模式肯定是有市場的，但是需要注意的是，對于藝術(shù)超市來說，原創(chuàng)藝術(shù)品應(yīng)該是核心，衍生品只能是原創(chuàng)的附屬產(chǎn)品，否則，藝術(shù)超市的意義何在?不就變成了創(chuàng)意禮品店了?即便是生產(chǎn)藝術(shù)衍生產(chǎn)品，也應(yīng)該朝著高端的方向去努力，比如出售名家名作的限量復(fù)制品，要有藝術(shù)家的簽名，甚至還要提供收藏證書。”季澎認(rèn)為。

　　不同于深圳365藝術(shù)超市的藝術(shù)衍生品道路，上海證大藝術(shù)超超市則堅守著原創(chuàng)的理念，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行橫向的市場拓展。據(jù)了解，目前其業(yè)務(wù)包括兩個部分，一部分是店面的零售業(yè)務(wù);另一部分是超市的工程業(yè)務(wù)，即根據(jù)市場需要開發(fā)的項目。兩年來，證大藝術(shù)超超市四處為酒店、會所等場所提供原創(chuàng)藝術(shù)資源，并通過合理配置，讓曾經(jīng)遠(yuǎn)離藝術(shù)的地方充滿了藝術(shù)的氣息。

 

　　能否突出重圍

 

　　“我相信讓原創(chuàng)藝術(shù)品走進(jìn)千家萬戶這個愿望最終會實現(xiàn)。目前，國內(nèi)至少有40萬的自由藝術(shù)家在創(chuàng)作，而除了頂尖的一小部分外，大部分藝術(shù)家僅能勉強維持生計;而另一方面，市場上藝術(shù)品價格持續(xù)走高，成了昂貴的收藏品，90%的家庭都無法擁有原創(chuàng)藝術(shù)品，但這些群體是有潛在的藝術(shù)消費需求的。如果藝術(shù)超市能夠設(shè)法整合各項優(yōu)勢資源，讓年輕藝術(shù)家的作品有處可銷，完成價值交換，那么對于整個藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是大有裨益的。”季澎說。

　　在他看來，藝術(shù)超市要突出重圍，先要明確市場定位。“藝術(shù)超市不可能取代畫廊、拍賣行，他們扮演的角色不同，瞄準(zhǔn)的受眾群也不同。藝術(shù)超市不能像普通的超市和商店那樣運作，應(yīng)更多地面向圖書館、酒店等公共空間以及白領(lǐng)階層。此外，藝術(shù)超市里也可能誕生明日之星，值得剛?cè)腴T的藏家注意。”

　　盡管眼前面臨著許多困難，但藝術(shù)超市的經(jīng)營者們對未來仍充滿信心，布局全國是其共同的宏愿。據(jù)了解，365藝術(shù)生活超市和證大藝術(shù)超超市今年都在加速各自的藝術(shù)超市走向全國布局的步伐。今年內(nèi)，365藝術(shù)超市的第一家分店有望在北京798開業(yè)，這也是黃瀧拓展自己理念的第一步，“在北京的分店規(guī)模不會特別大，但也會擁有所有的藝術(shù)衍生產(chǎn)品”。朱敬一的目標(biāo)則是未來在全國布局50家分店，并且已開始與家居賣場紅星美凱龍商討合作事宜。

作者：蔡萌

來源：《中國文化報》