古玩收藏的買與賣
買進(jìn)。古玩愛(ài)好者要收購(gòu)一件藏品，不可盲目掏腰包。首先要確定該藏品的新舊真?zhèn)危浯问谴_立心理價(jià)位，最后才進(jìn)入侃價(jià)的實(shí)戰(zhàn)階段。討價(jià)還價(jià)是一門技巧，要注意抑止喜悅心情，因?yàn)?ldquo;表情費(fèi)”很可能是額外的開(kāi)銷。所以高手們即使看到了中意之物，也能做到不露聲色，然后再玩“貓抓老鼠”的游戲，搞“聲東擊西”，讓賣方弄不清你究竟是想要哪件東西，然后視賣方開(kāi)價(jià)的高低狠狠砍去一刀，一般對(duì)開(kāi)價(jià)較低的可攔腰砍一刀，對(duì)開(kāi)價(jià)較高的可砍去2/3以上。待賣方不愿意出售時(shí)再適當(dāng)加一些錢，這樣就能以較低廉的價(jià)錢買到較中意的藏品。買賣雙方的心理戰(zhàn)就像武林高手的內(nèi)功比武，勝負(fù)往往在一念之差，此時(shí)既不能急于求成，也不可優(yōu)柔寡斷，應(yīng)視當(dāng)時(shí)情況發(fā)展而定。
賣出。有不少古玩愛(ài)好者一般都是以藏養(yǎng)藏，有時(shí)候?yàn)榱苏{(diào)整收藏項(xiàng)目，或迫于某些原因會(huì)出賣自己的藏品。一旦下定決心賣出，就要做到物有所值，爭(zhēng)取賣個(gè)好價(jià)錢。在賣出藏品時(shí)，千萬(wàn)不可泄露急于脫手的心情和直接表白藏品出手的真正原因，應(yīng)揣摩買方的身份和心理，試探究竟是真買還是假買，要防止買方乘機(jī)狠狠砍你一刀。當(dāng)然，在賣出時(shí)自賣自夸藏品諸多優(yōu)點(diǎn)，甚至為該藏品編出一大串引人入勝的故事來(lái)，這也是出賣藏品時(shí)常用的技巧，買方雖不知故事的真?zhèn)?，但賣方的表演要恰到好處，千萬(wàn)不可表演過(guò)頭，防止弄巧成拙，被買方識(shí)破。
來(lái)源：大江南收藏
- >>相關(guān)文章
版權(quán)所有 2012 杭州江南書(shū)畫經(jīng)營(yíng)有限公司 浙ICP備05050093號(hào)-2 地點(diǎn)：杭州市長(zhǎng)生路58號(hào)西湖國(guó)貿(mào)中心706室
電話:0571-87558039 87558040 傳真:0571-87558037 E-mail:chym88@126.com 服務(wù)QQ:449363274 技術(shù)支持：博采網(wǎng)絡(luò)
