經(jīng)營有術(shù)的杭州江南書畫經(jīng)營公司
經(jīng)營有術(shù)的杭州江南書畫經(jīng)營公司
杭州江南書畫經(jīng)營有限公司，最近榮獲了文化部授予的“誠信畫廊”稱號。公司總經(jīng)理周岳平10多年來的經(jīng)營理念和招數(shù)，對業(yè)內(nèi)同行或許會有拋磚引玉的意義。
一、實行代理制的經(jīng)營模式，使畫家、收藏者和經(jīng)營者三方共贏，各得其所。
所謂代理制，就是公司與畫家合作，畫家一門心思創(chuàng)作真正有價值的作品；公司則負責對畫家進行全方位的宣傳包裝和作品的推介銷售。市場價位的確定、利潤的分配、代理期限和其他相關(guān)的規(guī)章均由雙方商定。對代理畫家，周岳平堅持嚴格的選擇標準：人品好、作品藝術(shù)含量高、具有增值潛力。雙方經(jīng)過交流，成熟一個，簽約一個。其實藝術(shù)品市場中的代理制是國際上的一種慣例，但在10多年前的國內(nèi)書畫市場上，周岳平第一個實行代理制還是有創(chuàng)意的。這種形式可杜絕贗品和書畫垃圾保證收藏者以公平合理的價格買到真正有價值的作品。中國美院的林海鐘、張偉平，山東美協(xié)的朱全增，江南書畫院宋柏松等幾位當年第一批簽約的青年畫家，如今都已步入中年，10多年來代理制這個平臺使他們得以將更多的精力用到藝術(shù)的探索和創(chuàng)作上，藝術(shù)水準與日俱進。加之在代理公司多種形式的包裝宣傳下，他們的知名度也不斷提高，現(xiàn)在均已
二、開展“藏畫于民”活動，激活尋常百姓這一收藏面。
所謂“藏畫于民”活動，就是將數(shù)百副不同檔次的字畫組合在一起，其中有一定比例名家高手的作品，大部分是省、市美協(xié)會員級的中檔畫家的作品。舉辦方將這批作品通過印制圖錄、媒體廣告和進行展覽公式后，一畫一票，售票抽摸。抽摸票的定價是以微利或持平的原則來確定，確保工薪消費者能承受得起。這種價格適中、運氣加趣味的形式，十分受群眾的歡迎。每次極大部分的抽摸都能售出，這批作品也就一下子進入了普通百姓家。這種含由公益性質(zhì)、真誠為百姓服務上午書畫普及活動，每次由于宣傳工作到位，所以不僅受群眾歡迎，全國各地的書畫家也給予了熱情支持，包括肖峰、吳山明、何水法、陽太陽等不少大名家都為活動無償捐贈過作品。10多年時間里，他們堅持不懈，已先后舉辦了50多場藏畫于民活動，參加人數(shù)10多萬人次，為社會大眾提供了一個人人可以擁有書畫、享受藝術(shù)的機會，同時也使他們體驗到了藝術(shù)財富增值的奇跡。西安美院院長楊曉陽題寫的“藏畫于民，萬世之功“正是對這項活動意義的最好概括。
三、向多種產(chǎn)業(yè)延伸，拓展書畫市場的深度和廣度，滿足市場多方面的需求。
從2002年開始，周岳平逐步將書畫經(jīng)營的觸角伸向金融、商業(yè)、房地產(chǎn)、教育事業(yè)等領(lǐng)域，收到了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。2002年，他們與建設銀行浙江分行聯(lián)合推出了“金管家藏畫于民”聯(lián)誼活動，利用銀行擁有豐富的客戶資源這一優(yōu)勢，向客戶提供藝術(shù)品投資、理財服務。去年他們與建行又成立了藝術(shù)財富理財中心，聘請了省內(nèi)乃至國內(nèi)藝術(shù)領(lǐng)域的專家學者為顧問，由他們推薦當代名家及實力派藝術(shù)家的優(yōu)秀作品作為理財作品。金融和消費者之間的流通管道疏通后，不少為百姓投資保值、增值的書畫作品便不斷進入了消費者手中。2006年，杭州江南書畫經(jīng)營公司與中國商業(yè)聯(lián)合會合作搭建起了一個藝術(shù)財富高端平臺，先后承辦了4次有國內(nèi)成功企業(yè)家和一流書畫家參加的“高端藝術(shù)財富論壇”活動。“2008年杭州·中國第四屆藝術(shù)財富高峰論壇”是在市場環(huán)境趨緊情況下舉辦的，周岳平和他的同行們有的放矢地圍繞如何使藝術(shù)財富金融化、藝術(shù)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相互滲透過程中如何尋求新的突破、藝術(shù)真正價值的判斷標準等問題進行了探討。這種具有借鑒和導向意義的理論引導，不僅受到收藏家和書畫家的歡迎，也得到了政府部門的肯定。這屆論壇被杭州市政府定為“西博會”的一項立項項目。
在周岳平的策劃下，杭州江南書畫經(jīng)營有限公司還成功第為上海錦江集團管理的一家五星級大酒店進行了全方位的文化策劃，將其打造成具有文化藝術(shù)高含量的特色大酒店。使酒店在為客人提供優(yōu)質(zhì)硬件服務的同時讓他們享受到了一次藝術(shù)精品大餐。酒店的這一文化特色，在實現(xiàn)品牌形象最大化的同時，也實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)增值的最大化，在短短三年中，藝術(shù)產(chǎn)品增值已達200%以上。實現(xiàn)了酒店和書畫經(jīng)營公司雙贏的結(jié)果。
書畫市場，具有廣泛的拓展空間和誘人魅力。但這扇大門，只向誠信和睿智的人敞開。誠如周岳平等經(jīng)營者。
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