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    前段時(shí)間，南方某大型房地產(chǎn)企業(yè)欲進(jìn)入藝術(shù)品市場，受朋友委托，筆者對如何進(jìn)入藝術(shù)品市場做了認(rèn)真思考和疏理，為他們提出了參考意見。

　　筆者認(rèn)為，藝術(shù)品是人類社會文明發(fā)展的產(chǎn)物，是人類所創(chuàng)造物質(zhì)文明和精神文明的結(jié)合體，它代表人類文明每一時(shí)期的發(fā)展和成果。從時(shí)間上分為古代藝術(shù)品和現(xiàn)代藝術(shù)品;從門類上分為青銅器、金銅造像、書畫、陶瓷、金銀珠寶、古籍善本、玉石雜項(xiàng)、紅木家具等。在對眾多的歷史文物研究中，我們可以對過去的哲學(xué)、藝術(shù)、歷史、宗教、科學(xué)、文化等諸多方面有深入的了解。

　　參與藝術(shù)品市場，一般分為收藏和投資。收藏是藏家因個(gè)人的喜好而購藏藝術(shù)品，入藏后一般短期內(nèi)不會再進(jìn)入市場。而投資則是在低價(jià)位時(shí)吸入，待高價(jià)時(shí)拋出以求利潤。從范圍上分個(gè)人、集體、基金會等方面。個(gè)人是指一些有實(shí)力的收藏買家，是目前收藏的主流。集體則是一些企事業(yè)集團(tuán)，如保利集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、大地公司、浙江絲綢公司等企業(yè)集團(tuán)。他們擁有大量的資金，在藝術(shù)品市場上具有控制能力，往往一些重要的藝術(shù)品被他們收入囊下。還有一些基金會，以股東方式建立基金購買藝術(shù)品，最為有名的為英國大維德基金會。據(jù)稱，大維德基金會早期購買的中國頂級瓷器(包括宋汝窯器、官窯器、元青花釉里紅、明斗彩、清琺瑯彩等大批中國瓷器)，在近幾十年中升至千百倍。其中一件汝窯尊爐價(jià)值近十億元人民幣。

　　藝術(shù)品市場和其他門類市場有相同的規(guī)律，他和人們的嗜好有關(guān)，市場上往往這一門類的藝術(shù)品受到追捧時(shí)價(jià)格相對高漲，另一門類的藝術(shù)品受到冷落時(shí)價(jià)格相對低廉，而另一時(shí)間曾受到冷落的又受到追捧，反而受追捧的又受到冷落。把握和利用好這個(gè)規(guī)律，我們就有可能把握住商機(jī)。

　　藝術(shù)品市場也和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互聯(lián)系，往往在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)，藝術(shù)品市場價(jià)格相應(yīng)低一些;在經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到限制和停頓時(shí)，藝術(shù)品市場反而價(jià)格高一些。這是由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)需要大量資金進(jìn)入，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，人們?yōu)榱吮Ｗo(hù)資金不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而轉(zhuǎn)入藝術(shù)品市場，藝術(shù)品市場價(jià)格就高漲，這是一個(gè)辯證規(guī)律，把握好這個(gè)規(guī)律我們就找到了一個(gè)理想的投資理念。

　　筆者認(rèn)為，藝術(shù)品投資的重要一環(huán)是把握和利用藝術(shù)品的資源，這是成敗的關(guān)鍵。如何把握和利用資源，反映在主要責(zé)任人和他的團(tuán)隊(duì)要具有敏銳的眼光和高超的預(yù)見力及優(yōu)秀的人格。如大連萬達(dá)集團(tuán)美術(shù)館館長郭慶祥，在充分掌握當(dāng)今中國畫家的信息后通過判斷，預(yù)見吳冠中先生的未來價(jià)值，在吳冠中先生生前通過接觸、交流、溝通，博得了這位著名畫家的信任，使其作品第一時(shí)間讓與大連萬達(dá)美術(shù)館。從而大連萬達(dá)集團(tuán)美術(shù)館擁有中國最多的吳冠中先生作品，現(xiàn)價(jià)值數(shù)十億元。其中，2010年秋拍一幅吳冠中先生的作品，就高達(dá)數(shù)千萬元。

　　在藝術(shù)品投資的技術(shù)層面上，主要在征集上下功夫，通常經(jīng)驗(yàn)主要有：

　　1、利用專業(yè)人員參加各種拍賣會，通過拍賣會買下具有潛力的作品。如徐悲鴻先生的《汲水圖》十年前拍賣400多萬元，到2010年秋再拍時(shí)拍得1.71億元。

　　2、在民間征集。由于歷史原因有大量的藝術(shù)品在民間遺存，早年藝術(shù)品價(jià)格低，使得一些人早年擁有了一批質(zhì)量高、價(jià)格相對較低的藝術(shù)品。通過征集，往往收到意想不到的結(jié)果。如筆者的一位朋友得知吉林省根雕家陳啟衡老師有3幅齊白石作品，而對方并不知行情，便以15萬元的價(jià)格買下3幅齊白石作品，轉(zhuǎn)手則贏利數(shù)十萬元，現(xiàn)在則在幾百萬元以上了。還有很多重要文物都是通過民間征集而來的。

　　3、通過海外渠道征集。早年外國人喜歡中國文化，使得中國藝術(shù)品流入國外。近年來，中國藝術(shù)品價(jià)格高于外國，促使國外中國藝術(shù)品大量回流?，F(xiàn)在各藝術(shù)品公司在海外都設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，通過海外淘寶，使得大量中國頂級藝術(shù)品回歸祖國，從而讓這些公司也得到了豐厚的回報(bào)。

　　4、“養(yǎng)雞下蛋”。即對現(xiàn)在有潛力、有發(fā)展的年輕藝術(shù)家們提供相應(yīng)的扶持，使其掌控相當(dāng)數(shù)量的作品待日后成熟時(shí)求得回報(bào)?，F(xiàn)在有很多公司注重于年輕的藝術(shù)家，對他們提供相應(yīng)的支持和幫助，并日后組織包裝、運(yùn)作，使其進(jìn)入藝術(shù)品市場，做他們的市場代理人，在雙贏的情況下，藝術(shù)家們的成功也是該公司的成功。

　　5、以藏養(yǎng)藏。指企業(yè)建立博物館或美術(shù)館，俗話說文化搭臺經(jīng)濟(jì)唱戲，把收藏作為企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工們的文化提升。通過企業(yè)文化聯(lián)系各界人士，結(jié)交各界朋友。廣泛開展文化交流活動(dòng)，也可以提高企業(yè)的知名度。使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)由單純的商人變成有文化品位的儒商。在這一點(diǎn)上保利集團(tuán)和萬達(dá)集團(tuán)都為我們做出了榜樣。

　　藝術(shù)品投資是希望和失望并存。有機(jī)遇就有希望，藝術(shù)品投資前景廣闊，需要一些有識之士及后來者的努力，才能創(chuàng)造出驕人業(yè)績。

來源 ： 《長春日報(bào)》