文物藝術(shù)市場秋季爭奪提前開始
拍品征集不低調(diào)
“在我印象里以前拍賣公司，尤其是大拍賣公司征集拍品還是挺低調(diào)的，但是今年好像風格變了。”收藏者邢淵是從2008年開始將自己的藏品送拍，“一般就是送到拍賣公司的征集點，拍賣公司也不會大肆宣傳，就是出個通知，然后收藏圈子里的人互相轉(zhuǎn)告”?？墒墙衲甏号牡挠鄿剡€未散去，邢淵“不僅密集地在各個網(wǎng)站上看到拍品征集廣告，而且在主流紙質(zhì)媒體上也能見到”。同時令他感到意外的是，好幾家拍賣公司早就開始了對秋拍拍品的宣傳。“往年都要九十月份才能看到秋拍拍品宣傳，你看今年，恨不得春拍季剛結(jié)束秋拍的信息就出來了。”
中國商報記者登陸了中國嘉德、北京匡時與北京保利等公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)有關(guān)今年秋拍的新聞最早是從6月便已公布，而且截至本報發(fā)稿，類似信息還在陸陸續(xù)續(xù)登出。而按照慣例，通常要到秋拍臨近才會將拍品資料集中公布，為何今年拍賣公司顯得有些“沉不住氣”呢?
北京保利市場部經(jīng)理劉靜告訴本報記者，保利選擇提前發(fā)布重要拍品信息，是希望可以吸引到更多的、質(zhì)量同樣上乘的拍品。“今年春拍情況眾所周知，拍賣公司都希望秋拍也能拍出同樣的水平，所以在拍品征集方面格外用心。”
“誰能征集到好的拍品，誰就贏在了起跑線上”，這幾乎是業(yè)內(nèi)共識。但是隨著國內(nèi)藝術(shù)品市場越做越好，搶灘這塊蛋糕的企業(yè)數(shù)量日益增加，各拍賣公司都卯著勁盡早搶占優(yōu)良資源。享有“江南第一槌”美譽的西泠印社拍賣有限公司日前也在公開征集今年秋拍拍品，為了征集到更多的好作品，西泠拍賣專門到臺北舉行征集會。北京保利此番將征集點設到了香港、日本、美國等地，其他大拍賣行等也紛紛開辟海外戰(zhàn)場“尋寶”。
“現(xiàn)在的藏家，買到心儀的藏品之后，就不會輕易拿出來，直接導致市場供應量減少，拍賣公司征集困難。在這樣的條件下，拍賣公司如果能拿到足夠好的東西，即使公司名氣不大，也能吸引到藏家。”浙江一家拍賣公司的負責人向記者透露?，F(xiàn)在拍賣公司之間的競爭很大程度上體現(xiàn)在作品征集上，幾乎每家拍賣公司都會去國外與藏家見面，一些拍賣公司甚至安排工作人員在海外常駐。“不僅征集難度大，成本也很高。競爭如此激烈，確實沒法低調(diào)。”
收藏者很捧場
今秋“不低調(diào)”的不僅是拍賣公司，藏家也坐不住了。當拍賣公司大張旗鼓地征集拍品時，各地藏家報以了熱烈的響應，從日前剛剛結(jié)束的北京保利上海拍品征集會就能窺得一斑。據(jù)介紹，在上海征集拍品的兩天里，延安飯店中“人氣爆棚”，在征集開始前幾個小時就有藏家在門口聚集，當活動正式開始時隊伍已經(jīng)排出去很長。因為來送拍的人太多了，保利原本租的場地不夠用，“最后我們不得不把旁邊的廳也包下來才夠接納藏家”，劉靜介紹說。當保利離開上海時，共收獲了中國古代書畫、近現(xiàn)代書畫、古董、瓷器雜項、古籍善本及經(jīng)典油畫共計逾千件，“可以說是五年來北京保利赴滬征集最為成功的一次。”此外，在保利的其他征集站中，征集情況也好于以往。
為什么藏家會如此踴躍呢?京城一家著名拍賣行的負責人認為，藏家之所以會積極響應拍賣公司，原因主要有兩點：“首先是藏家越來越了解市場了”，以前有不少藏家想釋出自己的藏品，但是不知道該怎樣出手，現(xiàn)在網(wǎng)絡、媒體為拍賣公司搭建了很好的平臺，讓曾經(jīng)想不到或不知道怎樣找拍賣公司的藏家找到了門路。其次，拍賣這個行業(yè)正在被越來越多的人接受、認可。“拍賣公司一度是被‘妖魔化’的，很多人將拍賣看成是純粹的商業(yè)行為，我們?nèi)フ骷钠窌r常有人問是不是要收錢。現(xiàn)在很多人都開始認識到拍賣還有促進文化傳播的社會功能，所以都愿意自己的藏品出現(xiàn)在拍賣臺上。”
而在一直關(guān)注藝術(shù)品市場的經(jīng)濟學者許毅看來，藏家的熱情來源于今年春拍令人咋舌的成交情況。從藝術(shù)品市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國藝術(shù)品市場上半年的成交額就幾乎與去年全年成交額相持平，“就跟炒股一樣，眼看著高點到了，能出手的就趕緊出手吧。誰不想自己的藏品能賣個好價錢呢?”許毅認為，這也表示藏家與拍賣公司都看好今秋藝術(shù)品市場。
拍品質(zhì)量決定行情？
預測今年秋拍情況的聲音處處可聞，不少業(yè)內(nèi)人士認為行情還會繼續(xù)上揚。許毅認為，由于股市的不景氣以及房市前景的持續(xù)模糊，會讓更多的熱錢流向文物藝術(shù)品收藏市場，今年春拍的火熱勢頭會被進一步推高和延續(xù)。在資金涌動和市場投資熱情高漲的情況下，不僅拍賣公司會有新的拍賣記錄誕生，最昂貴的中國文物藝術(shù)品價格記錄也很有可能被刷新。“而且從現(xiàn)在拍賣公司公布的拍品情況看，確實有一些好東西，東西好就不怕沒有人買，可以說拍品的質(zhì)量將會決定拍賣成績。”
文化部文化市場發(fā)展中心研究員西沐也對下半年藝術(shù)品市場抱有非常大的信心，他認為今年秋拍的成交額“會突破200億元大關(guān)，并向300億元沖刺。也就是說，中國藝術(shù)品拍賣市場全年成交額首次突破400億元大關(guān)，還可能會向500億元的目標邁進。”在所有拍品門類中，書畫板塊將會更加強勢。“中國書畫板塊在秋拍中走高是肯定的，因為這是一個市場的過程，特別是古代及近現(xiàn)代書畫板塊，尚處于上升通道，還未進入平臺期。”西沐認為，拍賣公司的業(yè)績壓力也是保證秋拍能夠拍好的主要原因之一，“競爭不斷加劇，有壓力就有動力，而動力是出業(yè)績的保障。”
不妨細分市場
翻看各公司的秋拍宣傳稿不難發(fā)現(xiàn)，比拼已經(jīng)到了“針鋒相對”的地步：你家的拍品“市場僅有”，我家就要推出“極為珍罕”的;你征集到了“巨制”，我就用“幾十年未曾現(xiàn)身”吸引藏家。而在預估成交額的時候，也是比賽一樣競相爆出天價，令人咋舌。
這種現(xiàn)象的背后，透露出拍賣行之間的競爭已進入了“白熱化”階段。據(jù)統(tǒng)計，截至2008年底，全國從事文物藝術(shù)品拍賣的企業(yè)已有240多家，2009年市場大熱，又有一批拍賣公司雨后春筍般地加盟。國內(nèi)藝術(shù)品市場如此“繁榮”，也影響到了國際拍賣公司的效益。從已公布的數(shù)據(jù)來看，在2002年至2008年期間，蘇富比與佳士得兩大拍賣巨頭從未讓競爭對手的藝術(shù)品市場拍賣份額超過全年的30%。但自2008年7月以來，這一數(shù)字開始上升，2009年下半年他們競爭對手的拍賣市場份額已達到46%，而這一增長主要是由中國拍賣公司推動實現(xiàn)的。此外，目前大部分藝術(shù)品拍賣公司的主要經(jīng)營范圍都差不多，主推門類大多是書畫、瓷器、油畫等。因此，新的拍賣公司想要站穩(wěn)腳跟、成熟的拍賣公司想要保障自己的“江湖地位”，自然都想到要依靠優(yōu)質(zhì)拍品攬客。
但是在藝術(shù)品市場中單純比拼拍品就能夠一決勝負了嗎?僅凸顯藏品的特點與身價就能獲得藏家青睞嗎?“拍品好確實應該大力宣傳，但是每家公司都將宣傳力度放在同樣的事情上，真讓人有點‘審美疲勞’啊。”邢淵說道：“拍賣公司重點宣傳的拍品都是‘極品’，一般的藏家想都不敢想?？墒切枨罅亢艽蟮闹卸伺钠酚譀]有那么多介紹，所以我通常都是隨機挑選一兩家公司的拍賣會參與競投。”
資深收藏人士李女士認為，拍賣公司應該另辟蹊徑，不要只下功夫在直白地宣傳拍品上。“在這個公司能看到的拍品，在那個公司也能看到，就算不是同一個人的作品，水平、性質(zhì)也差不多，要是每個公司都有更細分的重點就好了。或者，要是能配合拍賣舉辦些有意思的活動，比如講座、雅集什么的，肯定也能吸引不少藏家。”
西沐也注意到了這一現(xiàn)象，他提出，中國藝術(shù)品拍賣市場的競爭已經(jīng)進入了分層階段，拍賣公司也應進一步將市場細分為綜合、專業(yè)、特色等方向，來面對不同的細分市場。
一位業(yè)內(nèi)人士還告訴記者，拍賣公司想要“搏出位”，除了細分高、中、低檔拍品外，還可以嘗試主打不同門類拍品的拍賣，“比如京津畫派現(xiàn)在賣得好，大家都去賣京津畫派，你就可以著重經(jīng)營一下嶺南畫派，畢竟這一類書畫的收藏需求也是不小的。市場情況可以作為參考，但是不要完全被它左右。”此外，現(xiàn)在藏家的需求層次提高了，更加注重拍品的附加值，因此拍賣公司也可以著重發(fā)掘拍品的學術(shù)價值和歷史價值，“這樣既能滿足有文化需求藏家的需要，又能把自己和競爭者區(qū)別開。‘萬人爭過獨木橋’不管對拍賣公司還是對藏家來說，都不是一個好現(xiàn)象。”
來源 ： 中國商報·收藏拍賣導報 作者：孫巧拙
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