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　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)得到了快速的發(fā)展，幾十年間，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)也得到了一定程度的發(fā)展，但是，作為藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)主體的畫(huà)廊業(yè)，其發(fā)展與行業(yè)提升的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的需要。特別是在新的市場(chǎng)環(huán)境中，藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，科技進(jìn)步的推動(dòng)，新業(yè)態(tài)的跨界及新需求的不斷出現(xiàn)等因素，更使得處于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)下的中國(guó)畫(huà)廊業(yè)面對(duì)一系列新的挑戰(zhàn)，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)無(wú)疑遇到了新的發(fā)展困境?？梢哉f(shuō)，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)已經(jīng)到了必須審視并需要重新認(rèn)知自己定位的時(shí)候了。

　　為此，我們呼吁并積極推動(dòng)中國(guó)畫(huà)廊業(yè)需要重新認(rèn)識(shí)并找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，而不是在混亂的市場(chǎng)中沉淪，只有這樣，我們才有可能在發(fā)展的過(guò)程中找準(zhǔn)突破口，聚合中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)中國(guó)畫(huà)廊業(yè)新的業(yè)態(tài)提升。

　　一、中國(guó)畫(huà)廊業(yè)面對(duì)的問(wèn)題及新的困境

　　畫(huà)廊業(yè)作為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)，目前基本的現(xiàn)狀是：專(zhuān)業(yè)化水平低，規(guī)模小，組織散，發(fā)展能力弱，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重，人才缺乏，支撐體系缺失(具體見(jiàn)《中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)白皮書(shū)(2011)》，西沐著，中國(guó)書(shū)店出版社)。在畫(huà)廊業(yè)自身面對(duì)這些問(wèn)題的同時(shí)，在發(fā)展中，還要面對(duì)一些新情況與新問(wèn)題。

　　第一，拍賣(mài)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致的跨界。在中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)交易的過(guò)程中，拍賣(mài)業(yè)作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的業(yè)態(tài)，在藝術(shù)品交易體系里發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，但在市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)中，拍賣(mài)業(yè)不斷跨界。其中，私下洽購(gòu)及不斷向博覽會(huì)行業(yè)擴(kuò)展，不斷壓縮中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展空間。

　　第二，藝術(shù)品市場(chǎng)的集中度水平在下降。還是以拍賣(mài)業(yè)為例，據(jù)測(cè)算，近幾年，中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不是走向更加集中，而是走向了更加分化。市場(chǎng)的集中度每年以5個(gè)百分點(diǎn)的速度下降，這說(shuō)明拍賣(mài)市場(chǎng)正在分化。按理說(shuō)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)品牌培育力量的增強(qiáng)，市場(chǎng)會(huì)不斷走向集中。但我們的市場(chǎng)卻在走向分化，有越來(lái)越多的企業(yè)參與到這個(gè)行業(yè)里面來(lái)，分食整個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)趨勢(shì)也基本上反映了中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的基本狀況。

　　第三，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使畫(huà)廊業(yè)在中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展中的地位下降。因?yàn)槭袌?chǎng)探索、創(chuàng)新難度大，面對(duì)不穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，一旦找到一個(gè)突破口，大家就一窩蜂似的去哄搶有限的資源。

　　由此我們可以看出，當(dāng)下，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)面對(duì)的最大挑戰(zhàn)不是別的，而是正在經(jīng)受著交易體系跨界的擠壓、拍賣(mài)業(yè)強(qiáng)勢(shì)蠶食及低水平同質(zhì)化的消解等?？梢哉f(shuō)，畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展困境到了一個(gè)必須要突圍的時(shí)候了。

　　二、中國(guó)畫(huà)廊業(yè)面對(duì)困境需要重新認(rèn)知定位

　　畫(huà)廊業(yè)處于當(dāng)下的一些境況值得我們反思。畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展依托于藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)的存在與不斷發(fā)展，首先，作為“生產(chǎn)者”的藝術(shù)家，出于種種原因可能會(huì)選擇最快的作品銷(xiāo)售渠道與方式，如私下交易、拍賣(mài)等，這是無(wú)可非議的。其次，由于位于中間環(huán)節(jié)的畫(huà)廊業(yè)目前還處于不規(guī)范的發(fā)展階段，藏家與消費(fèi)者對(duì)其的信任度沒(méi)有有效地建立起來(lái)，在這種情況下，他們往往不會(huì)輕易從畫(huà)廊購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品，而會(huì)選擇與藝術(shù)家私下交易或在拍賣(mài)行購(gòu)買(mǎi)。所以，我們?cè)诜治霎?huà)廊業(yè)發(fā)展的問(wèn)題的時(shí)候，一方面要關(guān)注外圍及環(huán)境因素的影響，另一方面更要積極進(jìn)行畫(huà)廊業(yè)的再認(rèn)知與再定位。也就是說(shuō)，在交易環(huán)節(jié)如何讓藏家能有效管理與控制風(fēng)險(xiǎn)，并有效地進(jìn)行價(jià)值發(fā)現(xiàn)及管理，這是畫(huà)廊業(yè)發(fā)展過(guò)程中最應(yīng)值得重視的方面。為此，畫(huà)廊業(yè)要重視自己的基本定位：

　　(1)畫(huà)廊要重視整合藏家資源與藝術(shù)家資源，充分發(fā)揮一手托兩家的資源交易優(yōu)勢(shì);

　　(2)畫(huà)廊是市場(chǎng)重要參與者與市場(chǎng)發(fā)育的基礎(chǔ)，其基礎(chǔ)市場(chǎng)地位明顯，同時(shí)也是交易制度與體系構(gòu)建的基礎(chǔ);

　　(3)畫(huà)廊業(yè)是基于價(jià)值發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)價(jià)值機(jī)制的基礎(chǔ)構(gòu)建者，在價(jià)值的發(fā)現(xiàn)、確立、傳遞及實(shí)現(xiàn)過(guò)程中具有重要的基礎(chǔ)性作用;

　　(4)畫(huà)廊業(yè)是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)最基本的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，畫(huà)廊不強(qiáng)，藝術(shù)品市場(chǎng)就會(huì)缺鈣;

　　(5)畫(huà)廊業(yè)是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展的重要推動(dòng)力量;

　　(6)畫(huà)廊業(yè)是利用市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行社會(huì)化美育最直接最廣泛的窗口。

　　三、中國(guó)畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的基本路徑

　　在宏觀管理層面，重點(diǎn)要做好以下三個(gè)方面的工作：

　　(1)努力形成統(tǒng)一、高效的體制與體系，進(jìn)行有效的政策引導(dǎo)。在頂層設(shè)計(jì)缺失的狀況下，管理體制與體系的整合會(huì)面臨很多問(wèn)題，這時(shí)宏觀管理部門(mén)有效發(fā)揮政策效應(yīng)至關(guān)重要。對(duì)畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展來(lái)講，就是要支持與扶植優(yōu)秀畫(huà)廊的發(fā)展，把活動(dòng)式評(píng)選的模式不斷向認(rèn)證的方向發(fā)展推進(jìn)，并形成常態(tài)化的工作機(jī)制。

　　(2)以藝術(shù)品市場(chǎng)立法為突破口，推動(dòng)中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的綜合治理過(guò)程，明確管理體制，提高監(jiān)管水平，培育行業(yè)管理能力，規(guī)范交易秩序，建立市場(chǎng)誠(chéng)信。管理與監(jiān)管需要基礎(chǔ)，突破口就是市場(chǎng)立法工作。如果沒(méi)有立法工作，在目前管理體制的狀況下，監(jiān)管難以落實(shí)。

　　(3)要發(fā)展行業(yè)管理組織，強(qiáng)化行業(yè)管理職能，使監(jiān)管、管理的落實(shí)有相應(yīng)的市場(chǎng)通道。我們知道，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政府與市場(chǎng)直接是不合規(guī)范的，也是有悖于市場(chǎng)精神的，需要通過(guò)行業(yè)管理職能、行業(yè)管理組織來(lái)進(jìn)行。目前，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)管理、行業(yè)職能基本上是一片空白，到目前為止，還沒(méi)有畫(huà)廊行業(yè)協(xié)會(huì)，這就是我們目前藝術(shù)品行業(yè)管理組織發(fā)育面臨的問(wèn)題，亟需突破。

　　在行業(yè)層面，重點(diǎn)做好以下四個(gè)方面的工作：

　　(1)以畫(huà)廊業(yè)的定位為突破口，進(jìn)一步發(fā)揮交易制度及其體系賦予的優(yōu)勢(shì)，整合好藏家資源與藝術(shù)家資源，推動(dòng)中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的公司化治理進(jìn)程，提高管理水平、專(zhuān)業(yè)管理能力與職業(yè)化水平。同時(shí)，不斷培育畫(huà)廊業(yè)的核心能力，提升品牌認(rèn)知與品牌影響力。

　　(2)以科技進(jìn)步為突破口，以新業(yè)態(tài)形成與發(fā)展來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化與聚合畫(huà)廊業(yè)交易制度與體系?？萍歼M(jìn)步對(duì)畫(huà)廊業(yè)體系整合及新業(yè)態(tài)產(chǎn)生的作用，在這一兩年內(nèi)，依托在新技術(shù)基礎(chǔ)上的畫(huà)廊，會(huì)很快成為藝術(shù)品交易新業(yè)態(tài)發(fā)展的領(lǐng)跑者。在新技術(shù)狀況下，網(wǎng)上支付、網(wǎng)上展示以及網(wǎng)上交易等問(wèn)題都已經(jīng)解決，這種新業(yè)態(tài)如何與畫(huà)廊業(yè)對(duì)接，這是一個(gè)大課題。誰(shuí)做得早，誰(shuí)看得準(zhǔn)，誰(shuí)就可能抓住先機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　(3)以藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為突破口，以創(chuàng)新交易平臺(tái)為推動(dòng)力，促進(jìn)畫(huà)廊業(yè)的優(yōu)化發(fā)展及交易的規(guī)模與活力。中國(guó)畫(huà)廊業(yè)平臺(tái)化發(fā)展與參與平臺(tái)化發(fā)展是一個(gè)重要趨勢(shì)。藝術(shù)金融已經(jīng)成為推動(dòng)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，藝術(shù)品交易只有平臺(tái)化，才能夠做到大眾化、規(guī)模化、金融化。平臺(tái)化最關(guān)鍵的是靠“公開(kāi)、公正、公平”的三公原則，建立一個(gè)具有公信力的平臺(tái)，才能真正引導(dǎo)大家進(jìn)行有效投資，走向大眾化，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，以及提升金融化的水平。

　　(4)以國(guó)際化為突破口，推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)品交易體系不斷與世界藝術(shù)品市場(chǎng)接軌。隨著關(guān)稅問(wèn)題及海外回流的發(fā)展，越來(lái)越多的畫(huà)廊在加強(qiáng)國(guó)際化工作，在向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。如百雅軒等一些大的畫(huà)廊，都紛紛設(shè)立相關(guān)的部門(mén)與機(jī)構(gòu)參與國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)，國(guó)外的一些非常有名的畫(huà)廊，包括非常大的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，也開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)。這種互動(dòng)，為中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的國(guó)際化發(fā)展起到了非常重要的推動(dòng)作用。我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，不斷地推動(dòng)與世界畫(huà)廊業(yè)市場(chǎng)接軌的工作。

作者：西沐

來(lái)源：雅昌藝術(shù)網(wǎng)專(zhuān)稿