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呂繼剛談藝術(shù)推廣的突破與創(chuàng)新

2012年06月12日 17:12:39 點(diǎn)擊率：3885

本站訊：7月14日下午，香港《鏡報(bào)》董事、浙江大學(xué)客座教授呂繼剛先生來(lái)我公司，就藝術(shù)品推廣的經(jīng)驗(yàn)和案例與大家展開(kāi)交流與探討。

如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整個(gè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加快了文化產(chǎn)業(yè)的步伐，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)正在面臨巨大的機(jī)遇，作為藝術(shù)品代理、經(jīng)營(yíng)公司，在一定程度上，充當(dāng)著文化經(jīng)紀(jì)人的角色。在國(guó)家、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、升級(jí)的過(guò)程中，在社會(huì)功利化，物欲橫流的環(huán)境下，重新去發(fā)現(xiàn)文化價(jià)值，重塑文化價(jià)值標(biāo)桿是我們作為文化推廣者當(dāng)仁不讓的責(zé)任與使命。

未來(lái)的十年乃至二十年將是藝術(shù)品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的階段。藝術(shù)將以前所未有的力度融入生活，撞擊觀念，改變生活方式。在推動(dòng)文化的同時(shí)，挖掘藝術(shù)品的文化價(jià)值，以及將藝術(shù)價(jià)值最大化，而如何去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，則是需要大家在摸索中前進(jìn)，在逐步探討中發(fā)掘的。

呂繼剛先生針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，圍繞當(dāng)代大畫(huà)家、人文學(xué)者周天黎老師推廣的成功案例展開(kāi)，和大家做了一次深入淺出的交流。

經(jīng)紀(jì)代理制——大勢(shì)所趨

作為藝術(shù)品代理、經(jīng)營(yíng)公司，如何使所推廣的藝術(shù)家在眾多的藝術(shù)家中脫穎而出？即：畫(huà)家的閃光點(diǎn)是什么，如何將其閃光點(diǎn)提煉，使之成為市場(chǎng)識(shí)別其作品及自身風(fēng)格的標(biāo)志？又如何把一個(gè)藝術(shù)家推向社會(huì)，讓市場(chǎng)認(rèn)可其經(jīng)濟(jì)價(jià)值？

全面認(rèn)識(shí)所代理的畫(huà)家是推廣的基礎(chǔ)，包括其人生歷程、藝術(shù)思想、作品風(fēng)格、不同階段的作品演變，尤其是其獨(dú)有的特色，針對(duì)性地進(jìn)行推廣，這是作為經(jīng)紀(jì)人必備的“識(shí)別”素質(zhì)以及將閃光點(diǎn)提煉從而放大的基本能力。這些都是我們?cè)谧鐾茝V之前首先要考慮的問(wèn)題。

然而，這些問(wèn)題，僅僅以藝術(shù)品代理，以經(jīng)營(yíng)公司的形制，是無(wú)法解決的。因此，作為藝術(shù)家和收藏者之間的重要中介，推行與國(guó)際慣例接軌的經(jīng)紀(jì)代理制是藝術(shù)品代理、經(jīng)營(yíng)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)。

樹(shù)立品牌——全方位的滲透

在國(guó)家收藏和民間收藏不斷升溫的大氛圍下，如何創(chuàng)造和發(fā)展藝術(shù)財(cái)富，進(jìn)一步拓寬和開(kāi)放藝術(shù)品市場(chǎng)，品牌特色是推廣的核心。

對(duì)于中高端的企業(yè)家，畫(huà)家需要在美術(shù)報(bào)等專(zhuān)業(yè)、有權(quán)威性的刊物上發(fā)表文章，張揚(yáng)畫(huà)家的藝術(shù)理念，并請(qǐng)一流的評(píng)論家寫(xiě)評(píng)論文章；建立藝術(shù)家個(gè)人網(wǎng)站，在大陸參加公益性的活動(dòng)，如周天黎參加大陸的“藏畫(huà)于民”，把藝術(shù)家正面的形象張揚(yáng)開(kāi)來(lái)，從而樹(shù)立其高端品牌。

與此同時(shí)，藝術(shù)家的助理或代理，本身也必須是一個(gè)文化人，有品位，具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)與涵養(yǎng)，這無(wú)論是無(wú)形中對(duì)所代理藝術(shù)家形象的側(cè)面提升，還是對(duì)促進(jìn)藝術(shù)品銷(xiāo)售，都是不容忽視的環(huán)節(jié)。

收藏者的心理學(xué)——心理失衡理論

有些收藏者對(duì)畫(huà)感興趣，但會(huì)猶豫到底要不要買(mǎi)。于是，針對(duì)這些顧客，采取了將畫(huà)借給他們?cè)噿?/span>3個(gè)月的策略，并為其尋找家中適宜懸掛的位置。

若一張畫(huà)在家里某個(gè)位置存在一段時(shí)間后，畫(huà)不見(jiàn)了，收藏者會(huì)產(chǎn)生心理失衡，為了不讓自己產(chǎn)生失衡的狀態(tài)，很少有收藏者會(huì)退還書(shū)畫(huà)。這是一種心理學(xué)，而若僅僅是一般的經(jīng)營(yíng)，則很難發(fā)現(xiàn)這種心理。

正是很好地把握了收藏者的這種心理，書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)的效果大為增加。

分層次銷(xiāo)售——拓寬市場(chǎng)

起步階段，以周天黎老師的書(shū)畫(huà)獲得一部分顧客群后，為打開(kāi)局面，拓寬市場(chǎng)，必然要經(jīng)營(yíng)代理其它畫(huà)家的作品。

代理作品分層次銷(xiāo)售。有針對(duì)高端客戶群的名家名作，也有針對(duì)2-5萬(wàn)的普通收藏者。

這些最貼近銷(xiāo)售的要點(diǎn)是最普通的，不需要專(zhuān)家學(xué)者來(lái)研究的，但恰恰是這些基本點(diǎn)，為其贏得了一部分商機(jī)。

售后服務(wù)——“軟廣告”

做廣告，等客戶上門(mén)，談好價(jià)格，然后把畫(huà)送過(guò)去，這是如今大部分畫(huà)廊的流程，但是如若真正地要做到在逆境中發(fā)力，僅僅是這樣是不夠的。針對(duì)客戶群，書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售以后的工作到位與否與銷(xiāo)售前期、銷(xiāo)售過(guò)程中同樣至關(guān)重要。

售后工作做到全面、細(xì)致、到位是關(guān)鍵。

藝術(shù)品代理、經(jīng)營(yíng)公司針對(duì)顧客所買(mǎi)的畫(huà)，售后仍定期向其寄送資料；若有畫(huà)家來(lái)參與活動(dòng)，則提前幾天通過(guò)信件、e-mail通知顧客，給予其與所喜愛(ài)畫(huà)家見(jiàn)面、交流的機(jī)會(huì)。這種服務(wù)不僅在客戶群中形成一種良好的口碑與效應(yīng)，對(duì)所代理的畫(huà)家的品牌、形象的樹(shù)立同樣起到推波助瀾的作用，這種“軟廣告”性質(zhì)的宣傳推廣相比平鋪直敘的媒體宣傳，是更為直接有效的途徑?；A(chǔ)工作做得扎實(shí)。這也是一個(gè)藝術(shù)品代理、經(jīng)營(yíng)成功的要領(lǐng)。

人文藝術(shù)的價(jià)值體現(xiàn)——人文藝術(shù)家

藝術(shù)是無(wú)價(jià)的。藝術(shù)無(wú)價(jià)的具體體現(xiàn)，就是人文藝術(shù)家。

可稱(chēng)之為人文藝術(shù)家的前提首先是，這個(gè)藝術(shù)家要“多德”，其次藝術(shù)作品必須嚴(yán)謹(jǐn)，并不能為了銷(xiāo)售賺錢(qián)而從事藝術(shù)創(chuàng)作。藝術(shù)創(chuàng)作需要有整體規(guī)劃，要有思想體系，社會(huì)經(jīng)歷讓其具備了自身的深度與厚度，會(huì)向社會(huì)闡述其思想與思考。從這個(gè)藝術(shù)家系統(tǒng)的作品里，會(huì)流露出他對(duì)社會(huì)整個(gè)現(xiàn)狀的一種思索和批判的預(yù)警。相對(duì)名利，人文藝術(shù)家更注重的是自己的氣節(jié)。

概括性地講，作為人文藝術(shù)家，其思考對(duì)整個(gè)社會(huì)具有引領(lǐng)性，其人文情懷對(duì)整個(gè)社會(huì)的推動(dòng)力，以及繪畫(huà)語(yǔ)言的超越性和時(shí)代性。如果藝術(shù)家沒(méi)有一定高度的哲學(xué)思考，便完成不了人文藝術(shù)家的一種推動(dòng)力。如果藝術(shù)家不關(guān)心整個(gè)社會(huì)的發(fā)展，沒(méi)有一種和民族同呼吸、共命運(yùn)的人文情懷，便無(wú)法成為一個(gè)人文藝術(shù)家。

藝術(shù)的一個(gè)最核心的推動(dòng)力就是人文藝術(shù)家的推動(dòng)。他不僅僅推動(dòng)了美術(shù)的發(fā)展，也推動(dòng)了真?zhèn)€社會(huì)文明的發(fā)展。人文藝術(shù)家傳播的是一種真正的代表社會(huì)發(fā)展主旋律的一種思想和情操。

作為藝術(shù)品代理和經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先企業(yè)，江南書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)有限公司已經(jīng)在總經(jīng)理周岳平的帶領(lǐng)下，走過(guò)了15年的歷程。誠(chéng)信、創(chuàng)新和協(xié)作一直作為公司的核心價(jià)值觀和企業(yè)精神，激勵(lì)著公司團(tuán)隊(duì)致力于打造文化賣(mài)點(diǎn)，輸出我們的人文概念。無(wú)論是“絕色風(fēng)荷”、“藏畫(huà)于名”，還是“藝術(shù)財(cái)富論壇”，都體現(xiàn)出了在藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，尋求新突破的信念。與呂繼剛先生的這次交流，雙方都受益匪淺，相信在以后不斷的積淀與理性地摸索中，藝術(shù)品代理、經(jīng)營(yíng)公司必然會(huì)建立起一整套規(guī)范、完整的體系，藝術(shù)品市場(chǎng)也必然更富有活力與人文氣息。

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