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　　藝術(shù)家面對市場，是既期待又怕受傷害。既怕自己養(yǎng)在深閨人未識，與市場沒有關(guān)系;又怕自己太涉入市場，被市場傷害玩弄。
　　藝術(shù)市場就是買賣藝術(shù)品的地方。藝術(shù)家很少不想與市場產(chǎn)生關(guān)系，因?yàn)閼?yīng)該沒有藝術(shù)家不愿意賣畫。不論藝術(shù)價(jià)值多高，市場價(jià)格往往是衡量價(jià)值的最直觀的體現(xiàn)。但學(xué)校只教畫畫，沒教市場，學(xué)校老師也沒人懂市場。藝術(shù)家們從學(xué)校畢了業(yè)，開始有畫廊來聯(lián)系想要合作，這時(shí)候開始有模糊的市場概念。 但周圍人對市場都很陌生也沒概念，也不太有人能問。

　　一出學(xué)校，面對市場，藝術(shù)家就各憑本事造化機(jī)遇了。沒畫廊代理，獨(dú)自黯然神傷;有畫廊代理，又不知來者何人?什么來頭?這幾年畫廊風(fēng)起云涌地出現(xiàn)，我常遇到藝術(shù)家來打聽畫廊的背景。如果是大畫廊，怕抓不住，怕吃虧：如果是小畫廊，又不甘心。如果畫廊表示有興趣，想買畫，作品能有知音，沒有人不開心的。但這時(shí)又不懂得怎樣與畫廊合作。該展覽合作?還是該代理關(guān)系?能全面代理，還是地區(qū)代理?到底該合作幾年?利潤該如何分配才合理?

　　遇到有實(shí)力與勢力的畫廊，推介力大，那當(dāng)然幸運(yùn)，但這畢竟是少數(shù)。這種畫廊代理的藝術(shù)家對畫廊有種忠誠與感激。但不要以為有大畫廊代理，藝術(shù)家就可以從此高枕無憂。我也聽過已被西方能參加巴塞爾層級的西方畫廊代理的中國藝術(shù)家抱怨他們在中國沒有藏家，西方老板也不像中國老板一樣會(huì)在二級市場護(hù)盤。如果這大畫廊推介不力，藝術(shù)家簽了像賣身契般的合同，但對方一年也辦不了幾個(gè)展覽，但又被合同綁著，那真是悔恨莫名，有苦難言。如果遇到畫廊以各種理由拖欠畫款，或以展覽名義借畫不還，有時(shí)一借數(shù)年，有借無回，索討無門，那更是慘上加慘。還有的代理畫廊忽然離開國內(nèi)或消失了，或畫廊老板洗手不干了，那也挺慘的。

　　表面上是畫廊挑藝術(shù)家，其實(shí)藝術(shù)家更挑畫廊。藝術(shù)家對畫廊期待很高，所以常有所托非人之嘆!很少有藝術(shù)家對自己的代理畫廊滿意的，就像是老婆永遠(yuǎn)是別人的好的心態(tài)是一樣的。藝術(shù)家衡量畫廊，總覺得畫廊實(shí)力有限，永遠(yuǎn)做的不夠，一山還望一山高。

　　而畫廊對藝術(shù)家也是又愛又恨。小畫廊千辛萬苦把年輕藝術(shù)家給捧出來，幾年后藝術(shù)家投奔他人，只有牙癢癢地抱怨藝術(shù)家過河拆橋，見利忘義。但對藝術(shù)家來說，如果畫廊推薦不力，也不能坐以待斃啊!這里頭有太多說不盡的恩怨請仇。

　　藝術(shù)家有時(shí)會(huì)遇到拍賣公司直接來要畫上拍。照道理說，拍賣是二級市場，應(yīng)從藏家徵集，但近幾年拍賣公司競爭激烈，徵集難度大，拍賣公司有時(shí)為出奇制勝，開發(fā)新的門類板塊，但因藏家不多，有時(shí)也會(huì)從藝術(shù)家直接拿畫。但大多數(shù)藝術(shù)家并不明白作品驟然進(jìn)二級市場其實(shí)是非常危險(xiǎn)的事。如果在一級市場沒有穩(wěn)定的藏家，沒有長期穩(wěn)定的價(jià)格，在二級市場忽然拉抬價(jià)格是自亂籌碼的事。很多藝術(shù)家以為二級市場價(jià)格越高越好，以為二級市場拍賣的價(jià)格一出，自己賣畫的價(jià)格就能隨之調(diào)高。我就親眼在拍賣會(huì)上見過有油畫家找自己的親人與學(xué)生辦了兩張牌對舉。藝術(shù)家自己舉到一個(gè)市場都不認(rèn)的價(jià)格，之后誰來接盤啊?畫全砸自己手上了，這樣作完全是自毀長城的事。

　　現(xiàn)在還有個(gè)策展人組織展覽時(shí)來向藝術(shù)家來索畫的怪現(xiàn)象。以前策展人純作展覽，最多就是藝術(shù)家自己表示感謝而贈(zèng)畫?，F(xiàn)在就是擺明了要畫去賣，藝術(shù)家想要參展，只得迫于情勢送畫?，F(xiàn)在市場已經(jīng)入侵原本學(xué)術(shù)的領(lǐng)域，幾乎無所不在了，

　　中國目前市場各環(huán)節(jié)都不太規(guī)范，藝術(shù)家如果不懂市場的規(guī)律與險(xiǎn)惡，其實(shí)十分危險(xiǎn)。有時(shí)幾年一猶豫一蹉跎，耽誤了市場的好時(shí)機(jī);或是一下與這合作被不當(dāng)炒作，一下與那合作又被冷落，跌跌碰碰，有時(shí)撞得連對藝術(shù)的信心都沒了。但這一切生聚教訓(xùn)，都得藝術(shù)家們親自品嘗，冷暖自知。

作者：趙孝萱

來源：雅昌藝術(shù)網(wǎng)專稿