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2012年6月，我在看過(guò)嘉德四季拍賣會(huì)“夏拍”的預(yù)展之后，我告訴身邊的朋友們：可以多準(zhǔn)備些錢買畫了。為什么要選擇在這個(gè)時(shí)候讓大家買畫呢?因?yàn)?，我覺(jué)得此時(shí)已經(jīng)到了普通投資者買畫的最佳時(shí)機(jī)了。

果然，正如預(yù)測(cè)的那樣，在兩天后進(jìn)行的拍賣會(huì)上，很多作品的成交價(jià)格僅僅相當(dāng)于一兩年前同類作品價(jià)格的二分之一，有些甚至還要更低些。事后許多沒(méi)有到場(chǎng)參加競(jìng)買的人紛紛直呼后悔，表示沒(méi)想到會(huì)在這個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)了這樣一個(gè)價(jià)格低谷;而買到畫的人則興高采烈，因?yàn)樽髌芳染视直阋?，這樣的機(jī)會(huì)確實(shí)難得。

那么，我是憑什么預(yù)測(cè)出這場(chǎng)拍賣會(huì)的價(jià)格會(huì)比較低呢?

從2011年秋季開(kāi)始，受到大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)開(kāi)始走低。交易額下降，拍賣結(jié)款困難，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了低迷的態(tài)勢(shì)。持續(xù)進(jìn)入到2012年春季，藝術(shù)品市場(chǎng)繼續(xù)下滑，拍賣業(yè)績(jī)大面積縮水，許多拍賣公司不得不推遲或取消了春拍，全行業(yè)處于不景氣的狀態(tài)。在這樣一個(gè)大氣候下，新興起的藝術(shù)基金陷入了困境，近幾年來(lái)一直呼風(fēng)喚雨生搶豪奪的大宗金融資本也紛紛撤離。市場(chǎng)不熱，機(jī)構(gòu)投資受挫，但這卻恰恰給傳統(tǒng)收藏家和中小投資者提供了機(jī)會(huì)。2011年秋，許多收藏家傾囊而出，在拍場(chǎng)上盡情地選購(gòu)自己中意的作品。然而，他們的錢畢竟是有限的，在經(jīng)過(guò)了2011年秋和2012年春兩季的拍賣后，他們的錢基本上花得差不多了;再加上市場(chǎng)不好，資金周轉(zhuǎn)緩慢，到了這個(gè)時(shí)候許多人都處在了資金緊張的狀態(tài)，而且原來(lái)一些跟風(fēng)的購(gòu)買者也不敢貿(mào)然進(jìn)入，所以，穿插在各大公司春拍之間的這場(chǎng)四季“夏拍”注定會(huì)成為價(jià)格洼地。原因并不復(fù)雜，稍稍用心就能分析出所以然，關(guān)鍵是看你用心沒(méi)用心。天下哪有不用心就能賺到的錢?

記得幾年前，我曾到一位畫家家里做客，見(jiàn)他家墻上掛著好多幅前輩大師的作品，有李可染先生的《愛(ài)晚亭》、潘天壽先生的《山花》等等，都很珍貴。當(dāng)時(shí)我開(kāi)玩笑地說(shuō)：“看來(lái)老兄最近沒(méi)少掙錢，這批畫價(jià)值不菲呀!”這位畫家很得意地回答我：“你可說(shuō)錯(cuò)了，這批畫可沒(méi)花多少錢，買的時(shí)候很便宜?！痹瓉?lái)，這些畫是他在2003年春天“非典”過(guò)后舉辦的第一場(chǎng)拍賣會(huì)上買的。2003年春天，從廣東傳入北京的“非典”疫情，給整個(gè)北京的秩序帶來(lái)了混亂，中小學(xué)全面停課，高校隔離，企業(yè)停產(chǎn)，人們處在高度恐慌之中。這場(chǎng)瘟疫一直持續(xù)到7月份結(jié)束，人們的生活才逐步恢復(fù)到正常。這一年原本在四五月份進(jìn)行的藝術(shù)品春季拍賣會(huì)，大多都推遲到了夏天才開(kāi)始舉辦，但那時(shí)人們似乎還處在劫后余生的驚魂未定之中，很少有人把心思放在藝術(shù)品上，所以這一年的“春拍”作品價(jià)格都非常低。這位畫家就是利用了這個(gè)時(shí)機(jī)，以很低的價(jià)格收藏了這批大師佳作。沒(méi)多久，也就是幾個(gè)月之后，到了2003年秋天，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)就開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)全面爆發(fā)的“井噴”階段，中國(guó)書畫的價(jià)格攀升尤快。這位畫家買到的那些畫若是放在秋天去買，不知要多花幾倍的價(jià)錢?!

藝術(shù)品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，在整個(gè)投資收藏過(guò)程中，什么時(shí)候買入，什么時(shí)候賣出，這里面蘊(yùn)含著許多學(xué)問(wèn)，有時(shí)候往往同一幅作品相差時(shí)間不長(zhǎng)價(jià)格就會(huì)相差很多。如果一幅作品差個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)，那么，十幅作品累積起來(lái)相差的錢數(shù)就相當(dāng)可觀了，久而久之，選對(duì)時(shí)機(jī)買低點(diǎn)和選錯(cuò)時(shí)機(jī)買高點(diǎn)所帶來(lái)的結(jié)果就完全不同了。

中國(guó)書畫市場(chǎng)一直呈現(xiàn)波浪發(fā)展的態(tài)勢(shì)，每當(dāng)市場(chǎng)持續(xù)過(guò)熱時(shí)，便會(huì)出現(xiàn)短暫的下滑或是調(diào)整，凡是遇到市場(chǎng)處于調(diào)整階段，其實(shí)就是到了買畫的大好時(shí)機(jī)，逢低買入是永遠(yuǎn)的準(zhǔn)則。但問(wèn)題是，在市場(chǎng)調(diào)整期，你手上的資金也可能與大家的情況完全相同，一樣的緊張，那該怎么辦?這就要求你要有狼一般敏銳的嗅覺(jué)，狼一般行動(dòng)的速度，快速整合資金撲向市場(chǎng)。從2011年秋天開(kāi)始的藝術(shù)品市場(chǎng)新一輪的調(diào)整到現(xiàn)在還沒(méi)觸底，許多作品的價(jià)格還在繼續(xù)向低，在這個(gè)時(shí)候，只要你買到了，不用交易，就等于你已經(jīng)先賺到了。市場(chǎng)低谷期就是我們藏購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)。

在藝術(shù)品市場(chǎng)中，除了上面我們說(shuō)的早已成型的傳統(tǒng)藝術(shù)品門類之外，還有一些是隨著時(shí)代的發(fā)展新崛起的新興藝術(shù)品門類，比如當(dāng)代陶藝、影像藝術(shù)、裝置藝術(shù)，等等，近幾年甚至連白酒、紅酒、普洱茶也都進(jìn)入到了藝術(shù)品拍賣殿堂。那么，對(duì)于這些新興的藝術(shù)品門類來(lái)說(shuō)什么時(shí)候是投資的最佳時(shí)機(jī)呢?

總體上講，這類投資比傳統(tǒng)類別的藝術(shù)品投資更需要把握機(jī)會(huì)，若是時(shí)機(jī)把握得好，很可能會(huì)給你帶來(lái)非常豐厚的回報(bào)。但問(wèn)題是這個(gè)時(shí)機(jī)把握起來(lái)有些難度：投資晚了，價(jià)格已經(jīng)上漲，則失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì);若投資太早，市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間冷淡，沒(méi)人應(yīng)和，不僅會(huì)積壓下大量資金，而且還可能不等你堅(jiān)持到收益期，便會(huì)耗盡財(cái)力，倒在途中，只能成為后來(lái)者的鋪路石。所以，掌握好這個(gè)度做到恰到好處非常重要。以我的體會(huì)，新興藝術(shù)品投資選在市場(chǎng)未熱將熱時(shí)最為適宜。

那么，怎么才能判斷市場(chǎng)的未熱將熱呢?這沒(méi)有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，只能憑借自己對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和理解。2005年以后，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)持續(xù)升溫，大量資金涌入了進(jìn)來(lái)，傳統(tǒng)的藝術(shù)品門類整體暴漲。在這樣一種情況下，當(dāng)時(shí)我就預(yù)測(cè)到肯定會(huì)有一個(gè)新的藝術(shù)品門類出現(xiàn)，來(lái)滿足大量資金購(gòu)買的需求。這個(gè)門類應(yīng)該具有資源豐富、后市強(qiáng)勁、受眾廣泛、吸金力強(qiáng)的特點(diǎn)。那么這個(gè)新興的藝術(shù)品門類將會(huì)是什么?經(jīng)過(guò)分析后，我認(rèn)為它將是已經(jīng)顯露出苗頭的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)。從上世紀(jì)八十年代興起的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，在經(jīng)歷了近二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨之后已經(jīng)完全具備了在藝術(shù)市場(chǎng)上占有一席之地的可能。于是，在我的建議下，身邊的一些朋友開(kāi)始在畫廊以很低的價(jià)格購(gòu)買了羅中立、何多苓、周春芽等一些知名度比較高的藝術(shù)家作品。果然，時(shí)間不長(zhǎng)，到了2006年秋季，在北京保利舉辦的拍賣會(huì)上，第一次設(shè)立的“中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)專場(chǎng)”公開(kāi)亮相。此前一些零星的當(dāng)代藝術(shù)作品一直是含在“中國(guó)油畫專場(chǎng)”中參與拍賣的。以這場(chǎng)拍賣為標(biāo)志，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)在藝術(shù)品市場(chǎng)上以一個(gè)獨(dú)立的門類正式登堂入室了，并且很快進(jìn)入到了一個(gè)瘋狂暴漲的階段。從2005年到 2008年，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的價(jià)格指數(shù)增長(zhǎng)了500%，令人瞠目。我推薦朋友們買的羅中立、周春芽等人的油畫作品在不到一年的時(shí)間內(nèi)價(jià)格翻了十幾倍，這些買畫的朋友成了當(dāng)年藝術(shù)品市場(chǎng)的最大的受益者。事后許多人向我討教，詢問(wèn)我是如何敢于冒著風(fēng)險(xiǎn)讓朋友把錢投向當(dāng)時(shí)尚不明朗的當(dāng)代藝術(shù)的，我總結(jié)了兩個(gè)詞：頭腦和勇氣。

要想成為一個(gè)成功的投資者，你就要用心去分析市場(chǎng)，當(dāng)你覺(jué)得這個(gè)門類的影響力已經(jīng)足夠大足夠強(qiáng)之后，它也就離在市場(chǎng)上全面爆發(fā)的時(shí)間不遠(yuǎn)了，這個(gè)時(shí)候你就可以提前下手，搶得先機(jī);如果它的影響還是局部的、暫時(shí)的，那就先不要急于下手，還要再用心觀望一段時(shí)間。目前，在我們身邊貌似紅火的藝術(shù)品門類不少，但實(shí)際上有些影響是被人為夸大了的，它們都還未到真正能在中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)上形成氣候的時(shí)候，比如說(shuō)西方大師的經(jīng)典油畫、俄羅斯油畫、美國(guó)當(dāng)代藝術(shù)作品、日本當(dāng)代藝術(shù)作品、版畫、影像藝術(shù)、裝置藝術(shù)、數(shù)碼藝術(shù)，等等。

用心體會(huì)，什么是市場(chǎng)的未熱將熱。