書畫收藏，買得早還要買得好
對于中國藝術品市場而言，不僅剛剛過去的金融寒冬是個嚴峻的考驗，料峭的倒春寒中，陸續(xù)拉開的春拍大幕里也彌漫著硝煙。3月27日，北京保利率先開槌；28日，第17期嘉德四季拍賣會緊隨其后。開夜場、無底價、加場次，拍賣公司還將使出哪些解數？買家、藏家、中介機構，這一藝術生態(tài)圈又將有何變化？拍賣場上，競爭，才剛剛開始。
放下架子、求寶上門
2009年春節(jié)前夕，香港最大的瓷器收藏家收到了中國最大拍賣公司老總的一份特殊禮物，禮物居然是5只肥美的活螃蟹。每只螃蟹都在半斤到一斤之間，那可就是一只三五百塊錢的價格了，這對愛好生猛海鮮的香港人來說無疑是份厚禮。禮物好雖好，但千里送肥蟹，多少還是讓這位收藏大腕有點不解其然，于是他打電話給中國藝術品市場第一拍評人士，詢問老總此舉深意。這位拍賣市場點評的第一把交椅大笑說：“他把你當成唐僧，要‘吃’你的肉了。言外之意，讓你拿出點好東西來。”真正的國際大牌收藏家就算是拿點“玩意兒”出來就是好東西了，送了螃蟹的這家公司能被“賞”個三件兩件的，就是別的公司拿不著的藏品，競爭就體現在這里了。拍賣公司對藏家的這種感情培養(yǎng)攻勢，業(yè)界稱之為“埋地雷”，這雷一埋可能就是20年。等到大藏家百年之后，如果遺囑上寫著收藏品委托給某公司拍賣，這拍賣公司就賺大了。西方的大牌拍賣公司在這上面做了100年的工作，中國人向來長于送禮傳情，拍賣公司也講究年年春節(jié)時給藏家送點禮，送螃蟹之舉仍可視為一著妙棋，足見其苦心了。“內地的大公司在今年春節(jié)下了很大的功夫。”一位業(yè)內資深人士體會頗深：“這將是一場真正的洗牌，不具備資質、征集不到拍品的公司將被淘汰出局。”拍品從來就是干糧，拍品更是子彈，在金融危機蔓延的時代，這個道理顯得尤為深刻。
不僅瞄準著高端藏家，今年拍賣公司也加強了對中端收藏客戶的攻勢。收藏家秦杰就說了一個他自己的例子，今年春節(jié)，他家來了一位不速之客，這位自稱是某拍賣公司的新人進門后言辭恭敬，“秦老師，這是我們×總送您的茅臺酒，這是部門經理送您的中華煙，不成敬意，您先呷口茶，我有個小問題請教。我是新人，什么也不懂，不敢要您的好東西，您賞我個三件五件的，我回去跟老總有個交待，我今年的任務就算完成了。”瞧瞧，人家都把話說到這個份上了，這種情況下，精品即使出不來，但中檔的東西通過這種特殊的供給方式，就集中流向少數幾個敢于放下架子的公司了。這樣，中型拍賣品里能“挑頭”的東西有了，拍場上人氣自然就聚起來了，這就足以讓拍賣公司在兩年半左右的危機時刻喘過氣來。
加大小拍、調整重點
3月28日，第17期嘉德四季拍賣會開出了無底價的拍品，明顯是放下架子之舉，“在以往來說根本是不可想象的事”。正如中國嘉德國際拍賣有限公司董事總裁王雁南所說：“嘉德四季所主要服務的中端藝術品市場，收藏基礎廣泛、扎實，受金融資本波動的影響較小，其穩(wěn)定性好、性價比高的優(yōu)勢，正吸引著越來越多投資者的關注。”本期嘉德四季特別推出了小專場和主題性的拍賣，定位、定價與市場結合更加緊密，更適合大眾收藏。27日，秦杰看了嘉德四季拍賣預展現場的拍品表示，“雖然與嘉德的大拍沒法比，但中檔的東西非常理想”。
與此同時，保利公司在3月20日宣布，2009新春拍賣會將無底價加拍100件新加坡藏精品書畫，保利表示：“由于時間倉促，拍品圖冊尚在印制中，將在現場發(fā)放，望藏家諒解。”開夜場、無底價、搞網上預展、加大宣傳，在服務和拍品介紹方面下足功夫，拍賣圖錄制作更加嚴謹、資料查找更加細致，內地領軍的多家大公司都在放下身段，各顯其能。
“家家拍賣公司春拍的拍品都早已進入庫房了，現在大家心里都有數，春拍沒有太好的東西。但是公司要生存，惟一的辦法就是加大小拍和中型拍賣的比重。明知道賣不好，嘉德的四季拍賣原來的11個門類中近現代的油畫、雕塑都被‘槍斃’了。”此次嘉德將四季拍賣分為中國書畫、瓷器玉器工藝品和古籍善本三大部分，一位市場人士對此舉做出了這番分析。
“抄底”軍團短兵相接
金融危機中什么詞最受待見？“抄底”無疑是大家都愛聽的。從3月7日“中國書店第47期大眾收藏書刊資料拍賣會”開始，秦杰就已經在摩拳擦掌了，當天，他用2000元的底價斬獲了明隆慶年間的《天中記》，1函7冊，要知道，這類的古籍在1993年的地板價就是300元一冊，到了2001年漲到了800元一冊，按照300元算，2009年7冊還得是2100元呢，撿著“漏“的秦杰說：“我買到了15年前的地板價。”這都是金融危機“鬧”的，原本估價就應該在5萬元的《宋文鑒》當天起拍價僅為1萬元……
他認為，金融危機情況下，人們心理過度恐慌折射在藝術品交易市場上，可能會出現一種奇特的現象，即“用過度的恐慌調整過度繁榮”，部分賣家在和拍賣公司協商底價時底氣不足，甚至可能按照以前的買入價來定價。此時收藏家的大好機會就來了，抄底就成為可能。眼下，企業(yè)家和精明的抄底團隊嚴陣以待，上海、浙江、山東、河北的收藏大軍已經聚齊，近日北京、天津接連不斷的小型拍賣會上，短兵相接的抄底大戰(zhàn)正在上演。
但盡管如此，近幾日轉戰(zhàn)各個中小拍賣會的秦杰還是感覺到，觀戰(zhàn)的人多了，但真正出手的人并不多。“可以肯定的是，今年大拍沒有什么太好的東西，包括海外的拍賣公司在內，歷次創(chuàng)出拍賣紀錄的精品恐怕出不來。因為精明的藏家不會在這個時段拿出精品；而靠借貸想一夜暴富的炒家手里的精品又少之又少。”很多人在2008年12月份拍下拍品后，想著十幾二十天就來交錢，然而，就在短短一二十天內，經濟形勢發(fā)生了劇烈的變化，因此有些賣家寧可損失8萬到10萬元的抵押金，也不肯前來提貨，造成了去年秋拍中甚至有的場次成交率僅在20%多。慘淡的成交率也促使拍賣公司今年的調整，為了保成交額，收到雙向的手續(xù)費，拍賣公司把今年的底價定得都非常低。
春拍難現千萬級拍品
“想出現超過千萬元級別的很困難，雖然中國古董和古代書畫具有一定的抗跌性，表現將會相對堅挺，但也難有超千萬元的突破。至于當代藝術修正的幅度將會很大，只有個別藝術家極個別的精品才會有表現空間，其他大部分當代藝術可能會有較大的衰退。”從事藝術品經紀已有20多年時間的臺灣寒舍集團董事長王定乾認為，“經過‘去腐存金’的過程，從未來長線看，情況反而是樂觀的，好的藏家、好的作品和好的藝術家反而會在這個時候浮現出來”。
這段日子，北京一些拍賣公司老總不斷到臺灣出差，“內地的拍賣公司一方面來找貨，另一方面也是來拜訪客戶。因為臺灣的東西還算整齊，所以前來收貨多少還是會有收獲。不能諱言的是，大家今年收貨都會面臨一個比較困窘的現實，拍品數量、傭金和總成交額也難免減少，高尖端的東西今年一定比往年少”。
“臺灣地區(qū)收藏的起步時間相對比較早，收藏的經驗、藏品的豐富程度，在亞洲范圍內都是比較突出的。同時，收藏家的陣容也比較龐大、整齊。所以，長期以來，拍賣公司無論是買或賣，都將臺灣視為一個兵家必爭之地，每年都會來臺灣開展業(yè)務。”他表示，尤其在當下經濟不景氣的情況下，因為臺灣地區(qū)的收藏族群相對成熟，受到金融危機影響比較小，所以市場相對穩(wěn)定，就更加吸引內地老總頻頻到訪。
來源：中國美術網
