你不知道的畫廊業(yè)
除了少量拍賣公司展臺，在"藝術(shù)北京2011·當(dāng)代藝術(shù)博覽會(下稱'藝博會')"現(xiàn)場，畫廊是最活躍的一分子。據(jù)"藝術(shù)北京"執(zhí)行總監(jiān)董夢陽介紹，此次參展畫廊達近百家，和去年相比，增幅達20%。
在設(shè)計別致的橋舍畫廊展廳之外，師從于石沖的王岱山的作品引得不少路人駐足，有人說，這位藝術(shù)家話不多，他的話都在畫里藏著。該畫廊姜小姐也力推其代理的兩位藝術(shù)家：王岱山和肖芳凱。
這兩位年輕藝術(shù)家，均是橋舍畫廊于2007年所簽，該年藝博會，其作品價格僅在幾千到三四萬元之間，第一天賣出十幾張，之后又收到十幾萬元的訂單。
經(jīng)過四年時間的運作，八零后的王岱山獲得了"2011中國新銳繪畫獎"，其價格由每平方米萬元左右上漲至7~10萬元：本次開展才幾天，王一幅半本雜志大小的油畫報價8000元，且被訂走好幾幅；同樣師從石沖的七零后肖芳凱，其作品價格每平方米萬元左右。
同橋舍畫廊一樣，在這里力推年輕藝術(shù)家的還有印象空間，其簽約藝術(shù)家劉波濤生于1985年，畫作3萬元以上；藝術(shù)通道簽約的新銳藝術(shù)家作品，價格也是3萬元左右。
王岱山也好、劉波濤也罷，他們只是千千萬萬個年輕藝術(shù)家的縮影，有些人筆法嫻熟，功利到位，卻因缺乏市場運作而被雪葬；而有些人在作品和市場的雙重推手下，一次又一次被推向前臺。
這里，畫廊作為藝術(shù)界的一級市場便成了藝術(shù)家商業(yè)化的敲門磚。
當(dāng)心連鍋端
2010年，中國藝術(shù)品拍賣市場創(chuàng)下年成交額573億元的新紀(jì)錄，比2009年225億元上漲了150%。當(dāng)藝術(shù)市場的風(fēng)向標(biāo)越來越清晰地指向拍賣行之時，藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)一環(huán)的畫廊風(fēng)光卻與拍賣行相較甚遠。
在業(yè)界，藝術(shù)品市場如是劃分：畫廊、文物店屬于一級市場(或稱藝術(shù)品零售市場)的代表，拍賣行則是二級市場(或稱藝術(shù)品二手市場)的核心。一個相對成熟的藝術(shù)品市場，應(yīng)由畫廊和拍賣市場共同發(fā)揮作用，互為補充。
在海外，藝術(shù)家的作品極少在拍賣場上流轉(zhuǎn)，而在中國卻正相反。臺灣畫廊協(xié)會資深顧問陸潔民表示，中國市場發(fā)展十分奇特，二級拍賣市場的發(fā)展打了一個先鋒，造成一個市場熱度。
而理應(yīng)火熱的畫廊卻比拍賣市場冷清許多，此時，尚待發(fā)展的中國畫廊業(yè)被洋人們盯上了。
F2畫廊、北京秀瓷當(dāng)代畫廊、藝門畫廊、阿特塞帝畫廊……他們像"一夜搶鹽"一般，很難用理性來解釋。
大未來鄰舍畫廊創(chuàng)始人林天民闡述了海外進場的幾種可能：一種是像當(dāng)年一樣的"散客"，進來就買一些所謂大牌藝術(shù)家的作品，對于現(xiàn)在市場的影響不大；另外一種則需要警惕，他們有備而來，進行所謂的大牌和現(xiàn)在已經(jīng)很冒尖的藝術(shù)家的代理和合作，這就會影響整個藝術(shù)市場的基本結(jié)構(gòu)。
國內(nèi)畫廊在資本化條件和經(jīng)營模式上都不如他們，所以一旦將一個所謂的藝術(shù)家品牌塑造出來后，就會被這些國外畫廊整個端走。
"咱弄的蒸餃他米西了，咱弄的小籠包他也給包圓了，行，那咱就下幾個餃子吧，結(jié)果也讓他給端走了。"林的一席話，道出了中國畫廊業(yè)的尷尬：即捧與不捧，最后的果子都是人家的。
當(dāng)然，這些海外畫廊進入中國還有第三種操作模式，萌芽階段將國外畫廊代理的藝術(shù)家組團殺入國內(nèi)市場，并同時尋找國內(nèi)潛在的合作對象。
中國畫廊面臨的尷尬不僅僅是因為海外同業(yè)的進駐，還有自身藏家的成熟度問題。在國內(nèi)，藝術(shù)品藏家大部分是玩資本的。曾幾何時，拍賣場上80%是藏家的天下，只有20%是資本玩家，而現(xiàn)在這個比例被倒置。作為資本，其本能的運作方式，或者確切地說，獲得藝術(shù)品的渠道通常是拍賣場，而不是畫廊。
惡性循環(huán)即由此產(chǎn)生。
男二號都不是
美國許多畫廊實力雄厚，不但能用現(xiàn)金購買大名家，而且會資助一些有潛力的無名畫家。雖然許多畫家的賣畫自由并不受畫廊限制，但在整體上，這無疑有助于市場規(guī)范，而事實上也是如此。
李文子是3/4畫廊的創(chuàng)始人，以他的經(jīng)驗，在海外畫家因與畫廊進行合作，經(jīng)濟上得到保障，杜絕了亂賣畫，畫廊也因之控制住畫家的作品，無后顧之憂。
這些畫廊可以全力以赴地經(jīng)營畫家，比如辦展覽，讓藏家與畫家溝通等等。一旦畫家得到了畫廊的控制，畫廊自然成為拍賣會征集作品的依賴者。由此，畫廊成為一級市場名符其實。
國內(nèi)的實際狀況是，沒有幾家畫廊有實力拿下一位畫家，即使是一位名不見經(jīng)傳的小畫家。通常的做法是，它們常常花血本購入以撐門面。如"藝博會"上的一家畫廊，其簽約者均名不見經(jīng)傳，但手上卻有一幅報價400萬的周春芽早期作品。
李文子說："這樣一來可以唬住買家，二來可以唬住二三流畫家。"這種"打腫臉充胖子"的模式維持著中國大多數(shù)畫廊的生存。
更有甚者，同畫家玩"太極拳"，名為代理而實為代售，且代理期間不準(zhǔn)許畫家售畫給他人。于是，這出"雙簧"演得異常艱難。
正因臺上臺下兩臺戲，中國大多拍賣公司的拍賣征集極少通過畫廊。即便是合作，時間也相當(dāng)短暫。他們往往通過藏家和畫家征集藏品，原屬于一級市場的畫廊沒有成為主角，甚至連男二號都不是。
程昕東是國際當(dāng)代藝術(shù)空間的創(chuàng)始人，多年以來，對于中國一級市場的問題深諳其心，"它的成長有著自身的特征，理論上還不超過十年，而在發(fā)展中又遇到全球化的浪潮和競爭。"可憐如畫廊，在國際藝術(shù)板塊中的重要性尚未被社會各界所了解的時候，同時又擔(dān)負著藝術(shù)家的成長角色，壓力倍增。
但是程仍不失信心，"哪一天中國藝術(shù)市場成熟了，藏家成熟了，畫廊業(yè)就會真正漂亮起來。"
收藏終究是硬道理
國內(nèi)的畫廊，名目眾多。
佩斯北京是紐約佩斯畫廊2008年于北京建立的分支機構(gòu)，如今的簽約藝術(shù)家有張曉剛、岳敏君等，其國際經(jīng)驗可以給中國帶來一些借鑒；成立于2005年4月的星空間，旨在推動七零后藝術(shù)家，定位清晰；成立于2006年4月的偏鋒新藝術(shù)空間致力于發(fā)掘和培養(yǎng)新藝術(shù)家，其判斷力和運作資源的能力較強……
表面上看，中國的畫廊業(yè)似乎出現(xiàn)了幾個標(biāo)本，但是同二級拍賣市場相比，則明顯弱勢。
對此，臺灣畫廊協(xié)會資深顧問陸潔民有發(fā)言權(quán)。他從美國回到臺灣擔(dān)任臺灣畫廊協(xié)會秘書長，正好是1998年。那時兩岸開始交流，他曾帶團來參加北京藝術(shù)博覽會，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)，北京的畫廊很少，上海的雖近百家，卻在三年內(nèi)關(guān)掉了近一半。
陸說："在拓荒期，畫廊好開但是不好經(jīng)營，開設(shè)門檻很低，但經(jīng)營的門檻很高……能存留下來就不簡單。"以他在海外的經(jīng)驗，任何有理想的畫廊主都希望將自己喜歡的作品賣給藏家，但是會做生意的人通常都會賣給別人想要的作品，迎合拍賣市場。這樣一來，畫廊興隆但畫廊主卻失去了理想。很多畫廊主也是徘徊于理想和生意之間。
中國畫廊發(fā)展有一些奇特的因素和時間點。
1993年開始，中國出現(xiàn)了私人畫廊，一個拓荒期的拓荒者游上岸；2003年的非典，正好將中國藝術(shù)市場的發(fā)展劃了一條清晰的界線，這是賁張的開始，當(dāng)代藝術(shù)開始井噴式的發(fā)展，海外懂得藝術(shù)品市場發(fā)展的藏家，懂得金玉良言"一個富起來的國家一定會買回自己歷史和文化"的高手出現(xiàn)。
這個高手就是尤倫斯。對其最近的獲利，陸很肯定地說，"國外了解投資，觀察國際形勢的藏家，獲得極大的利益。"2006年、2007年到北京的宋莊和798藝術(shù)區(qū)，簡直一片歡騰，掛在畫廊里的作品，只要觀念多一點，膽子大一點，美學(xué)少一點，都能賣七八萬元。
但是2008年之后，收藏家和投資者都開始挑選有觀念、講哲理、有技術(shù)、講美學(xué)、懂材料的藝術(shù)家。此后，存留下來的畫廊老板開始重新思考所代理的藝術(shù)家，他們更深深體會到"需要為自己的藏家負責(zé)。"2008年，被陸潔民稱為大自然現(xiàn)象涌現(xiàn)的一年，中國過熱的市場得到調(diào)節(jié)。林天民稱之為預(yù)測后的巧合：市場開始沉淀，北京798藝術(shù)區(qū)的畫廊感受到一股寒風(fēng)。
之后，美術(shù)史上被認同的名家作品，尤其是經(jīng)得起考驗的經(jīng)典藝術(shù)家的作品，在金融危機之后非但作品價格沒有下降，反而更受世人追捧，比如趙無極等。此番跌落后的歡騰也讓陸潔民看到了成熟期的到來。
來源：中財網(wǎng)
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