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   　　買進(jìn)。古玩愛好者要收購一件藏品，不可盲目掏腰包。首先要確定該藏品的新舊真?zhèn)?，其次是確立心理價位，最后才進(jìn)入侃價的實戰(zhàn)階段。討價還價是一門技巧，要注意抑止喜悅心情，因為“表情費”很可能是額外的開銷。所以高手們即使看到了中意之物，也能做到不露聲色，然后再玩“貓抓老鼠”的游戲，搞“聲東擊西”，讓賣方弄不清你究竟是想要哪件東西，然后視賣方開價的高低狠狠砍去一刀，一般對開價較低的可攔腰砍一刀，對開價較高的可砍去2/3以上。待賣方不愿意出售時再適當(dāng)加一些錢，這樣就能以較低廉的價錢買到較中意的藏品。買賣雙方的心理戰(zhàn)就像武林高手的內(nèi)功比武，勝負(fù)往往在一念之差，此時既不能急于求成，也不可優(yōu)柔寡斷，應(yīng)視當(dāng)時情況發(fā)展而定。

  　　賣出。有不少古玩愛好者一般都是以藏養(yǎng)藏，有時候為了調(diào)整收藏項目，或迫于某些原因會出賣自己的藏品。一旦下定決心賣出，就要做到物有所值，爭取賣個好價錢。在賣出藏品時，千萬不可泄露急于脫手的心情和直接表白藏品出手的真正原因，應(yīng)揣摩買方的身份和心理，試探究竟是真買還是假買，要防止買方乘機(jī)狠狠砍你一刀。當(dāng)然，在賣出時自賣自夸藏品諸多優(yōu)點，甚至為該藏品編出一大串引人入勝的故事來，這也是出賣藏品時常用的技巧，買方雖不知故事的真?zhèn)?，但賣方的表演要恰到好處，千萬不可表演過頭，防止弄巧成拙，被買方識破。

來源：大江南收藏