經(jīng)營(yíng)有術(shù)的杭州江南書畫經(jīng)營(yíng)公司
經(jīng)營(yíng)有術(shù)的杭州江南書畫經(jīng)營(yíng)公司
杭州江南書畫經(jīng)營(yíng)有限公司，最近榮獲了文化部授予的“誠(chéng)信畫廊”稱號(hào)。公司總經(jīng)理周岳平10多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念和招數(shù)，對(duì)業(yè)內(nèi)同行或許會(huì)有拋磚引玉的意義。
一、實(shí)行代理制的經(jīng)營(yíng)模式，使畫家、收藏者和經(jīng)營(yíng)者三方共贏，各得其所。
所謂代理制，就是公司與畫家合作，畫家一門心思創(chuàng)作真正有價(jià)值的作品；公司則負(fù)責(zé)對(duì)畫家進(jìn)行全方位的宣傳包裝和作品的推介銷售。市場(chǎng)價(jià)位的確定、利潤(rùn)的分配、代理期限和其他相關(guān)的規(guī)章均由雙方商定。對(duì)代理畫家，周岳平堅(jiān)持嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)：人品好、作品藝術(shù)含量高、具有增值潛力。雙方經(jīng)過(guò)交流，成熟一個(gè)，簽約一個(gè)。其實(shí)藝術(shù)品市場(chǎng)中的代理制是國(guó)際上的一種慣例，但在10多年前的國(guó)內(nèi)書畫市場(chǎng)上，周岳平第一個(gè)實(shí)行代理制還是有創(chuàng)意的。這種形式可杜絕贗品和書畫垃圾保證收藏者以公平合理的價(jià)格買到真正有價(jià)值的作品。中國(guó)美院的林海鐘、張偉平，山東美協(xié)的朱全增，江南書畫院宋柏松等幾位當(dāng)年第一批簽約的青年畫家，如今都已步入中年，10多年來(lái)代理制這個(gè)平臺(tái)使他們得以將更多的精力用到藝術(shù)的探索和創(chuàng)作上，藝術(shù)水準(zhǔn)與日俱進(jìn)。加之在代理公司多種形式的包裝宣傳下，他們的知名度也不斷提高，現(xiàn)在均已
二、開(kāi)展“藏畫于民”活動(dòng)，激活尋常百姓這一收藏面。
所謂“藏畫于民”活動(dòng)，就是將數(shù)百副不同檔次的字畫組合在一起，其中有一定比例名家高手的作品，大部分是省、市美協(xié)會(huì)員級(jí)的中檔畫家的作品。舉辦方將這批作品通過(guò)印制圖錄、媒體廣告和進(jìn)行展覽公式后，一畫一票，售票抽摸。抽摸票的定價(jià)是以微利或持平的原則來(lái)確定，確保工薪消費(fèi)者能承受得起。這種價(jià)格適中、運(yùn)氣加趣味的形式，十分受群眾的歡迎。每次極大部分的抽摸都能售出，這批作品也就一下子進(jìn)入了普通百姓家。這種含由公益性質(zhì)、真誠(chéng)為百姓服務(wù)上午書畫普及活動(dòng)，每次由于宣傳工作到位，所以不僅受群眾歡迎，全國(guó)各地的書畫家也給予了熱情支持，包括肖峰、吳山明、何水法、陽(yáng)太陽(yáng)等不少大名家都為活動(dòng)無(wú)償捐贈(zèng)過(guò)作品。10多年時(shí)間里，他們堅(jiān)持不懈，已先后舉辦了50多場(chǎng)藏畫于民活動(dòng)，參加人數(shù)10多萬(wàn)人次，為社會(huì)大眾提供了一個(gè)人人可以擁有書畫、享受藝術(shù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使他們體驗(yàn)到了藝術(shù)財(cái)富增值的奇跡。西安美院院長(zhǎng)楊曉陽(yáng)題寫的“藏畫于民，萬(wàn)世之功“正是對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)意義的最好概括。
三、向多種產(chǎn)業(yè)延伸，拓展書畫市場(chǎng)的深度和廣度，滿足市場(chǎng)多方面的需求。
從2002年開(kāi)始，周岳平逐步將書畫經(jīng)營(yíng)的觸角伸向金融、商業(yè)、房地產(chǎn)、教育事業(yè)等領(lǐng)域，收到了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2002年，他們與建設(shè)銀行浙江分行聯(lián)合推出了“金管家藏畫于民”聯(lián)誼活動(dòng)，利用銀行擁有豐富的客戶資源這一優(yōu)勢(shì)，向客戶提供藝術(shù)品投資、理財(cái)服務(wù)。去年他們與建行又成立了藝術(shù)財(cái)富理財(cái)中心，聘請(qǐng)了省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)藝術(shù)領(lǐng)域的專家學(xué)者為顧問(wèn)，由他們推薦當(dāng)代名家及實(shí)力派藝術(shù)家的優(yōu)秀作品作為理財(cái)作品。金融和消費(fèi)者之間的流通管道疏通后，不少為百姓投資保值、增值的書畫作品便不斷進(jìn)入了消費(fèi)者手中。2006年，杭州江南書畫經(jīng)營(yíng)公司與中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)合作搭建起了一個(gè)藝術(shù)財(cái)富高端平臺(tái)，先后承辦了4次有國(guó)內(nèi)成功企業(yè)家和一流書畫家參加的“高端藝術(shù)財(cái)富論壇”活動(dòng)。“2008年杭州·中國(guó)第四屆藝術(shù)財(cái)富高峰論壇”是在市場(chǎng)環(huán)境趨緊情況下舉辦的，周岳平和他的同行們有的放矢地圍繞如何使藝術(shù)財(cái)富金融化、藝術(shù)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相互滲透過(guò)程中如何尋求新的突破、藝術(shù)真正價(jià)值的判斷標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題進(jìn)行了探討。這種具有借鑒和導(dǎo)向意義的理論引導(dǎo)，不僅受到收藏家和書畫家的歡迎，也得到了政府部門的肯定。這屆論壇被杭州市政府定為“西博會(huì)”的一項(xiàng)立項(xiàng)項(xiàng)目。
在周岳平的策劃下，杭州江南書畫經(jīng)營(yíng)有限公司還成功第為上海錦江集團(tuán)管理的一家五星級(jí)大酒店進(jìn)行了全方位的文化策劃，將其打造成具有文化藝術(shù)高含量的特色大酒店。使酒店在為客人提供優(yōu)質(zhì)硬件服務(wù)的同時(shí)讓他們享受到了一次藝術(shù)精品大餐。酒店的這一文化特色，在實(shí)現(xiàn)品牌形象最大化的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)增值的最大化，在短短三年中，藝術(shù)產(chǎn)品增值已達(dá)200%以上。實(shí)現(xiàn)了酒店和書畫經(jīng)營(yíng)公司雙贏的結(jié)果。
書畫市場(chǎng)，具有廣泛的拓展空間和誘人魅力。但這扇大門，只向誠(chéng)信和睿智的人敞開(kāi)。誠(chéng)如周岳平等經(jīng)營(yíng)者。
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